我们最初的订单模式：客户提供原材料样品——采购员按此样品购买——面料出来后做成衣服卖给客户。

为了以更优惠的价格让利客户，达到双赢，为此我们对面料采购进行了改革——面料的购纱、织造、染色的改革。这样不仅缩短了时间，我们自己掌握了主动权，并且以更合理价格让利客户。

这一改变，更加促进了刘潭服装的发展，并达到与客户的双赢。

2012年，对于丰岛14部的女装夏季订单，我们提案了一块冷感汗布。这种面料在夏季穿会有凉爽的质感。客户对此很感兴趣，迅速下订单做了5000件女装，反映极好。

总结：只要开发出我公司特有材料，然后向不同客户提案，就有机会得到更多订单，从而良性循环发展。这就是针织女装尤其是时装ODM加工工厂的一大利器。

改变，正是刘潭服装的发展方式。