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双十一不可怕,可怕的是你的突破点没找准

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-11-12 14:09【

  双十一已成为国人关注的焦点,经历7年时间一个不相关的日子被阿里造节成功,真值得业内去膜拜,似乎当下还没有哪家企业能出其右;由此也带动一批屌丝在阿里平台上创业成功,不经意的一个淘宝小店创造的年度业绩可达几个亿,几百、几千万一摸一大把,可见在当下只要有想法,只要努力,一切模式都可以颠覆再创造;激发万众创业激情,带动全国性的互联网创业热潮,从城里刮到农村,什么都能找到买;

  虽然低价、低质、低服务、低体验、配发时间长被批评,但双十一带动国内各个产业的快速反应,确实是供应链管理的经典案例,很多传统品牌从不接受到积极参与就是进步的明证。双十一不仅仅只是处理库存,也有正品出售;但双十一给各行业带来冲击是明显的,我们需要去思考:

  一、为什么可以低价,低价还能挣钱;

  这是传统经营者需要思考的,同样的产品在淘宝上可以更低,这是为什么?难道仅仅就是平台没租金、不交税,不对,而是传统经营者预留的产品价格偏离市场,产品定价泡沫化就是对消费者极大的不尊重;

  二、为什么低质,还卖得好?

  低质在可以接受程度就是物超所值,能够满足消费者大众消费是普罗大众的基本追求,和传统经营者去比较卖新鲜时尚产品或热销产品、热点产品,当然比传统经营者卖消费品当工业品卖法性价比是不可比的;

  三、为什么低体验,还有很多拥泵者?

  确实时下细分服装网站还在主打时尚配搭的概念,其实传统门店有配搭,但线上体验如此低,还是有很多消费者趋之若鹜,关键的是标准化产品图示一目了然,不需要太多复杂无用的展示;

  其实,阿里也在通过天猫在改变,不仅仅只是屌丝需要,有一定消费能力的中产阶级也在接受这种消费模式;虽然平台的假冒伪劣现象始终存在,双十一只要主办方愿意创造奇迹,今年业绩突破多少不是关键,关键的是阿里也可以南北呼应了,刷单也在整改中,北京的总部也在启动中;同时,京东等相关企业也在逐步壮大中,未来竞争激烈不是本土竞争,其实已然全球化,融合是必然的,技术在升级换代,市场也在不断腾挪空间,资本的力量纠结不是项目好坏,而是生态价值链如何更加环保?更加国际化?更加持续化?

  912·17亿不可怕,数据每年都会刷新,只要阿里愿意;无论线上再牛逼,也不过10%左右的零售份额,还有90%的线下空间如何去改变才是最重要的,不要被某个聚焦点吓坏了,而是看整个面,电商红利已在流失,单个品牌在线上规模难以再做多大这也是事实,马云也在积极行动往线下走了?!我们当下不要只看线上自我鞭策了,怒其不争哀其不幸的同时,学会多维度分析,不要为自己的不改变不努力找任何借口,双十一这一天的突破口需要提前三个月,半年,乃至一年的准备才有今日的狂欢,我发现在11·11这一天有的品牌已经不只是在关注线上数据了,线下零售数据亦被同时关注,这才是大势所趋。各位亲,不要纠缠在某一个点不能自拔,赶紧找自己的突破点,这才是希望之道。

  在创新的时代,不要去埋怨别人已经多少伟大?双十一已经存在了,我们庆幸,学习,但切忌去模仿,要走差异化,走细分,走个性,走生活原味,走出各自独有特色的模式才是百花齐放的时代!